聚土网创始人兼CEO田靖隆:整合上游土地,连接下游需求,聚土网如何才能帮农户多省钱多卖钱?

聚土网 2019-04-16 17:02
摘要:土地太分散,品种不统一。

2019年3月29日,「零界·新经济100人2019年CEO峰会」在京举行,聚土网创始人兼CEO田靖隆受邀参加,并与50余位新经济领域顶尖CEO和投资人共话行业变化和市场发展新方向。

“土地作为重要的生产资料,唯一的不可再生资源,农业作为一个既古老又传统的行业,聚土网的机会点在哪里?”

作为新经济100人旗下山海成长营(Shan-Hai CAMP)的学员之一,聚土网创始人兼CEO田靖隆讲到,中国有18亿亩耕地,到目前为止,农村户籍人口大概6亿不到,除了那些流动人口、失去劳动能力的和未成年人,实际上中国农村从事农业的大概还有一两亿人口。

中国农业效率低是一个老生常谈的话题。举个例子,聚土网安徽一个整县合作的推进项目当中,在我们去之前,当地的小农户平均每户大概5—10亩地,流转土地的大户,有几百亩地,他们过去的生产方式是每一年种两季,冬天种冬小麦,小麦收获后种玉米。每到6月初小麦收成后,当地就有小贩到地头把毛粮收走,收走之后卖给镇上的粮食收购点,粮食收购点再把小麦卖给大的贸易商,贸易商再卖给下游的加工企业,比如五得利、中粮、益海嘉里等企业。

同样的道理,这些农户在种植过程中所需要的农资等投入品也要经历这样的环节,从厂家到省代到县代再到镇上的经销商,最后到农户手里,农民一年到头种地几乎不赚钱。

田靖隆认为背后的核心原因就是土地太分散,品种不统一。

聚土网怎么做呢?

田靖隆指出,聚土网就是将分散的农村土地统一,同时整合下游B端的需求,为农民提供两个东西,一个是订单服务,一个是投入品集采服务。当把土地连成片统一品种,使农产品从地头到产地仓到下游的加工企业,就解决了流通环节多的问题。同时,也解决了农民购买农资贵的问题,最后达到帮农户多省钱、多卖钱的切实效果。

他表示,实际上美国、加拿大是大农业,他们的农产品从地头60%以上直接到批发市场或者加工企业,整个欧洲是80%。而中国农业领域的现状是全国所有的批发市场中都有三到四个中间环节,这也是聚土网做这个事的机会点之一。同时,我们做了一个产地数字化系统,解决产地的投入品比价,种植管理以及两端信息不对称的问题。

 
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